销售流程的八个关键步骤是：1. 产生线索，即通过市场调研、广告等手段吸引潜在客户；2-3步为建立关系和了解需求阶段，这包括与客户的初步接触以及深入了解其具体要求和期望目标的过程;4至6阶段涉及产品展示及解决方案提供环节,其中要突出产品的优势并针对客户需求提出合适的方案或服务建议来满足他们的期待5) 进行谈判以达成共识:在充分沟通后与客户就价格和服务细节进行协商7）完成交易并提供后续支持与服务8). 建立长期客户关系并进行持续维护确保双方合作愉快且稳定发展下去

发现潜在客户（Identify Prospects）：一切的开始 🎯 任何成功的销售旅程都始于对正确人群的了解和研究。“寻找潜在的买家或合作伙伴”（也称为市场调研），这一阶段的目的是确定你的服务或者产品的受众群体以及他们可能存在的痛点或是未被满足的需求 ，通过社交媒体监听工具如Hootsuite等来收集行业动态；利用SEO优化网站以增加自然流量并获取高质量访问者信息 ；参与相关论坛讨论了解客户需求等等都是有效的方法 . 在此过程中 , 你需要保持敏锐的观察力去捕捉那些表现出兴趣信号的人群作为你未来的重点接触对象 ，同时也要注意不要过度打扰非意向客户的隐私空间以免引起反感导致反效果发生 ． 此外还可以运用CRM系统进行数据分析和筛选出高潜力的目标顾客群组. 通过这些方法可以更有效地锁定和识别有价值的客户资源为后续的跟进工作打下坚实基础！ # 二﹑ 格资前试(Pre-Qualification)：筛选出最合适的候选人 一旦有了初步名单后，“格质审查”(prequalifying)就变得至关重要了．这个环不仅能帮助销售人员节省时间避免无效沟通还能够帮助公司更加准确地判断哪些人是最有可能购买其服务的理想候选人在这里你可以设置一些简单的标准比如预算范围决策权大小是否已经使用过类似的产品/服务等然后根据条件过滤掉不符合条件的联系人留下最有价值的人继续推进下去 三 、建立关系 (Build Relationships):信任的基础 接下来就是进入关键的第三步：“构建联系”. 这意味着你需要花时间去真正地理解每一个准客资源背景及其业务挑战建立起一种基于理解和尊重的关系在这个过程中可以采用多种方式例如定期发送有价值的内容邮件参加线上线下的研讨会活动等方式逐渐拉近彼此距离让对方感受到你对他们的关注和支持从而逐步树立起专业形象和专业性权威地位 四\需分分析与确信 (Needs Analysis and Confirmation) 当双方建立了基本的信赖之后就可以进入到第四个重要部分——“明确用户具体要求”, 即深入了解和分析对方的实际问题和期望所在之处此时应采用开放式问题引导对话鼓励客户提供更多细节以便更好地把握住机会点同时也向消费者传达自己能够提供解决方案的能力 五*.品示与价定 (Product Presention & Value Proposition</sp</p:): 让选择显而易见* 在这一阶段中你将用生动有力的语言描述自己的产品和它如何解决用户的实际问题突出它的独特卖点和优势使它们看起来比其他竞争对手更有吸引力另外还要借助案例研究视频演示或其他形式的证据支持进一步增强说服力和可信度最终目标是帮助买方看到拥有该商品后的美好前景并且相信这是最佳的选择之一 六.异处理 (
Objection Handling): 解决疑虑赢得信心 ** 此乃最后冲刺时刻！！当你感觉到了合适的时间节点就应该果断行动提出明确的下一步建议比如说安排一次面谈会议或者直接邀请签署合同在这个时候一定要清晰明了地向他说明为什么现在是一个好决定强调所有好处而忽略可能的缺点如果顺利的话就能迎来胜利果实啦!但记住即使这次没有达到预期结果也不要灰心丧气因为这只是漫长路上的一个小插曲而已只要持续努力总会找到突破口滴~ 最后一步同样非常重要哦... ... .... .................................................................................